企业营销网络建设和管理论文分析提供新2娱乐官网,dafa888等产品欢迎前来洽谈业务合作

dafa888

dafa888资讯

dafa888新闻

企业营销网络建设和管理论文分析

来源:新2娱乐官网 时间:2018-12-13

  企业营销网络建设和管理论文分析_建筑/土木_工程科技_专业资料。市场营销 课程论文报告 题 目:营销网络建设和管理问题浅析 专业班级: 电子科学与技术 121 姓 名: 王 浪 学 号: 1886120123 任课老师: 雷 宇 摘 要 随着市场竞争日益激烈

  市场营销 课程论文报告 题 目:营销网络建设和管理问题浅析 专业班级: 电子科学与技术 121 姓 名: 王 浪 学 号: 1886120123 任课老师: 雷 宇 摘 要 随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根 本上决定着企业的盈亏。但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段, 对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。 本文在分析当前企业网 络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的大致方案,旨在提高企 业对营销网络的建设质量和管理水平。 关键词:企业、营销网络、建设、管理。 1 第一章 1、营销网络建设目的: 绪论 市场是在企业经营永恒的主题,企业经营占领市场最重要的是营销,市场在 不断变化的,因而营销也要不断进行变化。市场经济的激烈竞争,使各个企业在 强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时,将营销工作放在了重要 位置。所谓营销,就是通过企业策划、创意、运筹,不断打开市场、扩大市场, 增加企业在市场上的份额,最终目标是占领市场。 建立营销网络, 在市场基础上做整体营销。企业网络营销就如同渔民打鱼的 网,我们建立市场营销,和打鱼一样,把企业的销售渠道象网一样,撒向市场的 各个角落,同时满足企业的效益和用户的需求,做到双赢。 2、营销网络建设意义: 营销网络实际上是一种直接市场营销的新形式,根据现在营销理论,营销网 络是市场营销的技术推动力, 它将传统的以推销自己的产品为中心模式,转变到 现代营销理论上讲的强调沟通的新模式上来。 3、营销网络建设进展情况: 目前,网络营销已开始被我国企业广泛采用,各种网络调研、网络广告、网 络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中。但 是,万物各有所长,也各有所短。作为新兴营销方式,网络营销具有强大的生命 力,但也存在着某些不足。例如:网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人 社交的心理需要, 无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能 力等。尽管如此,网络营销作为 21 世纪的营销新方式势不可挡,不久的将来将 成为全球企业竞争的锐利武器。 4、营销网络建设过去存在的问题: 营销网络的建立只是第一步, 最重要的是网络的管理。过去, 我国有为适应 计划经济要求而建立的商业网点, 以及各类专业流通渠道, 纵横交错的流通网 络覆盖着中国城乡大地, 这一网络是具有一定的科学性的, 但由于缺乏竞争、 机 制不灵活, 经营理念、 管理思想、运作方式均存在问题, 以至如今该网络逐渐萎 2 缩。 5、研究解决的方案与关键问题及主要工作: 1) 、科学合理的建立营销网络 2) 、营销网络如何建立 3) 、营销网络管理 4) 、加强企业营销网络管理的对策 第二章 营销网络建立与管理 (一) 、科学合理地建设营销网络 1. 严格遵循原则合理设计营销网络 营销网络是在一个以多因素为基础的经济环境下生存的,这些因素包含科技、 政治、法律、文化和地理等方面,因此在建设营销网络时必须按照有关原则合理 设计,避免这些因素变化对营销状况所产生的影响,严格遵循四是原则: 一是以客户需求为核心的原则: 因为产品和服务最终是要满足顾客的需求,因此设计中首先要满足客户的需 求; 二是符合产品特性的原则: 产品特性一般包含:产品识别、标准型、聚合性、受众范围、替代性、成熟 度、客户购买风险、谈判需求等。不同的产品特性对渠道的要求是不一样的 三是坚持以盈利为基础的原则: 这是企业发展的内在要求,推动销售的目的就是为了企业盈

www.77416.com 相关文章

  • 无相关信息

dafa888产品